先来了解滚珠轴承的作用就是固定轴使其只能实现转动，而控制其轴向和径向的移动。
中高端白酒营销管理中，这里的“固定轴”就是消费者，这里的“滚珠”就是渠道，具体指商超渠道、餐饮渠道、专卖店渠道、团购渠道、特通渠道、分销渠道。
先来谈谈六大渠道和消费者在中高端白酒营销中的地位，中高端白酒营销中始终坚持“一个中心（轴心）”，就是始终坚持以消费者培育为中心；夯实“一个基础（滚珠）”，就是始终坚持以终端渠道建设为基础。
一．一个中心（轴心）
轴心即消费者。轴心始终是带动滚珠转动的动力，消费者培育培养必须始终贯穿输出品牌形象，品牌故事，品牌推广和优质品质的体验，是决定终端渠道产品流速流量的关键要素。
消费者作为“轴”，必须靠动力推动渠道产品迅速流动。对于中高端白酒来讲，这个动力主要指推力和拉力。
推力，是指外力，主要指终端渠道的推动力，因终端即得利益分配、客情维护深度等驱动来自外部终端渠道商家推荐的营销力之和。拉力，是指内力，主要指产品的品牌力，品质稳定性，业务营销力等来自厂家内部的综合营销力之和。
二．一个基础（滚珠）
滚珠即指商超渠道、餐饮渠道、专卖店渠道、团购渠道、特通渠道、分销渠道。
商超渠道（名酒专柜）和特通渠道（烟草渠道、特色特产店）是产品价格标杆，品牌形象展示的窗口。餐饮渠道是品牌品鉴氛围营造的展示窗口。专卖店渠道是产品形象、品牌形象、促销形象、体验形象、服务形象展示输出的窗口。团购渠道是服务形象、品质形象、业务形象、文化形象输出的窗口。分销渠道是服务形象、营销形象、业务形象输出的核心窗口。
六大渠道相互作用，相互协调，相互作用，相互推动，共同围绕消费者（即轴心）开展工作，无论品鉴会（品质体验+输出品牌故事传播）、单位定向赠酒或后备箱工程（品质体验+输出企业文化体验）、回厂游（品质体验+输出工艺文化体验），都要细致用心做到与消费者的互动，只有互动才会输出“荣誉、水、粮、环境、工艺、技术、品酒师、业务形象、业务信心、企业文化等”信任状，为品牌增值，为品牌赋能。
（作者简介：张林军，曾在青海、宁夏、山西、陕西、河南、内蒙等长江以北15省管理运作“五粮液名扬天下酒”、从事中高端白酒五粮液、国窖、郎酒、酒鬼内参、滨河九粮液营销管理实战工作22年）
来源兰州酒类信息网、《酒情》杂志编辑部，欢迎留言、分享、转发。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/225.html
