一位美女英语老师，是如何华丽转身，成为一年狂赚万的硬核“轴承女王”的？
“太极之乡”长大的北方硬汉，是如何单打独斗，成为2年业绩翻5倍的“矿山钻具专家”的？
从幼师跨界做汽配，她凭什么能让客户收到报价后，直接打款70万？
俗话说“一方水土养一方人”，幅员辽阔的美丽中国，孕育出了各具特色的地域文化，不同地区的同胞之间，性格往往有着很大的区别。体现到经商风格上，南北外贸人之间也存在很多“异与同”。
有人说，南方外贸人更加灵活善变，懂得抓住时机，也有人说，北方外贸人更加坚韧勇猛……在你眼里，南方外贸人和北方外贸人，分别有着怎样的性格特点和做事风格呢？
本期，我们将为大家带来3位北方外贸人的拼搏史，他们分别来自河南焦作、北京、山东聊城。同时，位列本届宝藏外贸人评选大赛全国前10的他们，还将于11月8日汇聚广州决赛现场，用实力展现“北方力量”！
在正式决赛打响前，让我们先一起来看看这几位北方人“闯荡世界”的奋斗故事吧！
01打得好太极拳，也做得了“矿山钻具专家”，多平台布局，单打独斗再拿下万
河南焦作出生的李家伟，从小学习太极。对他而言，太极不仅是一种强身健体的技击之术，更浸润着他灵魂，让他养成了刚柔并济的处事思维。
大学毕业后，外贸类专业出身的他回到家乡，留在一家从事矿山机械内贸的企业工作。
年左右，已经在行业小有所成的李家伟与几位合伙人合作，成立了一家主营矿山配件出口的外贸公司，他在其中主要负责供应链管理的工作。
宁可自己赔钱，也要让客户满意
“亏可以吃，客户的信任不能丢！”
年，李家伟选择从0开始单干，但让人万万没想到的是，他刚开门就栽了个大跟头——原本和客户顺利谈好的订单，却同时遭遇工厂延期生产、质量不达标等问题。为了不辜负用户信任，确保工程能按时开工，李家伟当即决定额外支付5倍运费从别的工厂调货，即使自己赔钱，也要赶在约定时间前，保质保量把把货给客户运过去。
这件事让李家伟意识到，现有的供应链存在不少问题。于是，他花了半年的时间跑遍了南北方的工厂，在全国范围内选择了一批极其可靠的备用工厂。然后，他仔细钻研分析沟通环节中存在的漏洞，同时狠抓行业知识，几乎把实验室当成自己的第二个家。
不仅如此，他还将多平台布局作为了长期发展的战略方向，积极通过社媒、独立站、B2B平台等多种形式开发潜在客户……
问题不可怕，吃一堑，长一智是关键
“好的钻具，从不怕石头硬！优秀的人才，也要不怕遇到困难，千磨万击还坚劲！”
回忆自己入行的多年经历，李家伟表示的确是遭遇了不少的风风雨雨，但积极乐观的他坚信，阳光总在风雨后。作为一个习武的北方人，他有着一身遇事不慌的“硬骨头”，善于从问题中去反思总结，汲取经验。
“做好风险预警很重要！工作中，我靠自己，收款上，我靠XTransfer！它们有着严谨专业的风控服务，来保证我每笔交易的合规性，保证客户的收款账户长期稳定可用，同时还为我提供了非常多专业的咨询，省去了我自己查询、分辨信息的麻烦。”
02从幼师跨界做汽配，深耕产品，为努力代言，做老师和做外贸一样，以真诚孕育硕果
年，经过深思熟虑，赵慧凤的丈夫决定从外贸企业跳出来，选定汽车配件赛道单干。那时，赵慧凤尚是对外贸一窍不通的幼师，为了帮丈夫减轻负担，她开始利用业余时间，自学外贸和汽配相关知识，并负责对接国内供应商、货运、客户维护及售后。
头几年，虽然时不时会有客户前来询价，但一番辛苦沟通下来，却是一个订单也没有。尽管困难重重，赵慧凤没有气馁，而是仔细地把情况记录下来，和丈夫一起分析，找出导致客户流失的因素，逐步改善。
在她看来，这份“兼职”和本职工作相比，是完全不同的体验：“但我相信，两者都需要耐心地付出，用真诚孕育硕果。”
第一单生意，就被“骗子”供应商给坑了
“找供应商不能只看价格，正规才是首要考核因素”
年底的时候，赵慧凤接到一个来自美国客户的询盘，客户意向很高，但希望她能把价格再降低些。为了成单，她四处寻找价格更低的供应商，功夫不负有心人，还真让她给找到了。谁知道，款打过去之后，供应商便突然消失了。
眼瞧着交单的时间近在眼前，始终坚持“客户至上”的赵慧凤只能咬牙找到另一家供应商，赔钱以双倍的价格做好，如期给到客户。
这次踩雷，让赵慧凤深深意识到供应商的重要性：“得先把工厂的规模、年产量、资质等方方面面都摸透彻以后，再谈合作。合同里，也要明确说明延期责任、货物质量出现问题后，该怎么追责。”现在，经过慎重挑选，她签下了几个固定合作的优质供应商，定期还会去工厂里再次考察。
量变积累质变，经过接5年的努力，他们积累下稳定的客户资源。到年底，她决定正式从幼师工作辞职，全身心地投入外贸行业，开创着属于他们的“小天地”。
“这几年，虽然很多同行都抱怨生意不好做，但他们的订单反倒很不错，甚至还有一个土耳其客户，在收到她发来的详细报价后，直接就打来70万的款项！”
撕掉柔弱女性标签，为努力代言
“运气，从来都是强者的谦辞，弱者的借口。”
在赵慧凤看来，她和丈夫能从零开始走到现在这一步，是因为他们付出了相应的努力。认真负责的赵慧凤，不仅在工作上严以律己，在外贸收款上同样也有着很高的要求，正因为如此，她选择了XTransfer进行收款：“还在为找不到安全、合规、便捷、优质的外贸收款账户而烦恼吗？XTransfer值得外贸老板们信赖！”
从优秀幼师到独当一面的事业女强人，赵慧凤的每一次勇敢挑战，都给她带来了更大的成功。她认为，当代女性早撕掉了柔弱的标签，她与丈夫既是生活上的模范夫妻，也是事业上的最佳合伙人！这对英姿飒爽、恩爱有加的“外贸CP”已经做好准备，未来，他们将怀着更澎湃的激情和更华丽的梦想，探索新的彼岸！
03坚持7年打造轴承品牌的“正能量女王”，在赶集中创业，2年实现5倍业绩增长
单看聂松优雅不失甜美的外表，你很难想象到，这竟是一位整日整夜都在和轴承产品打交道、带着12人团队一年赚下万的“硬核”外贸人。她是怎样从一位拿着商务英语硕士文凭的英语老师，华丽转身成一位致力于让中国轴承品牌走向世界的“正能量女王”的？
为梦想，披星戴月去赶集
“别人努力时，你也在努力，这叫本分；别人休息时，你还在努力，这才叫勤奋！”
年，不甘沉溺于安逸的聂松毅然辞去英语老师的职业，她看中家乡聊城作为全国轴承集散地的地理优势，下定决心开始创业。
身为一个轴承小白，刚起步的时候，为了尽快加深对产品的了解，聂松常常四处求问。她打听到集市上不仅有大量的轴承产品，还有非常多热心的“轴承老将”后，第二天凌晨5点钟，她便驱车带着3个伙伴一起去赶集。可等她们6点多到达时，才发现集市已经结束了。
从那天起，聂松把起床闹钟再往前拔了2个小时。夜半的星星高悬在黑夜中，照亮着聂松追寻梦想的路，每到赶集的日子，她凌晨3点就驱车赶到集市上，一家一家看产品，向老摊主请教经验。
就这样，无数个赶集的夜晚过去，聂松再也不再是那个连轴承名称都说得结结巴巴的新手，现在，客户问到轴承的瞬间，聂松便能脱口而出对应的型号和报价。
为未来，坚持客户第一，坚持安全收款
“做轴承7年，我一直在坚持的一个事情，就是坚持。这其实也是北方外贸人身上很常见的一种特质！”
从小白到他人眼里的“轴承专家”，从2张桌子、1台电脑到现在12人的贸易团队，从创业第一年工资都发不出到第二年实现5倍以上的业绩增长……而今，聂松的公司以每年1.5倍的增速发展，每年都能实现超千万的轴承销售额。
除了轴承品牌，聂松还新开启了家居工艺品的赛道，她秉持着“Youdreamit,wecraftit！”的口号，认真履行客户每一种定制需求，优化供应链，不断创新……
这些蜕变，在聂松自己看来，正是坚持的结果。
几年来，聂松始终坚守着“客户第一”的原则，兢兢业业地建立自己的品牌。在与客户打交道的过程中，她会用心为客户考虑。假如当客户提出要1万套轴承的方案，但聂松发现其实8千套轴承的方案其实更适合客户实际情况时，她宁可缩减订单少赚些，也要帮助客户利益最大化。
除此之外，对于外贸收款工具的选择，她也有着自己的坚持：“用XTransfer进行的每一笔交易都有迹可循，安全感十足！”
“小轴承”承载“大梦想”！7年来，聂松带着团队一路成长壮大，遇到再多的困难，她都能像“人间小太阳”一样笑着克服，勇敢向前！她深知，最美的风景总在高处，但若想登上高峰，就得勇敢地迈开脚步，克服重重困难，这位来自山东聊城的姑娘，用行动证实着她逐梦的勇气。
每个人都有属于自己的舞台，平凡人也有自己不平凡的梦，即使这些梦想很小，却依然像熠熠生辉的星点，在夜空中散发着迷人的光芒。今年6月，我们正式启动第二届“宝藏外贸人”评选计划，继续在全国范围内找寻深藏不露的宝藏外贸人，并顺利决出了10强！
上一次，我们为大家介绍了其中3位“铿锵玫瑰”的故事，这次，我们又跟大家分享了3位来自北方的“狼”——
他们坚定执着，能够为了专一的目标十年如一日地不懈努力，不会因为遭遇挫折，便轻易言败；
他们充满可能，能够充分发掘自己的潜能，在一次又一次“狩猎”中磨炼自己；
他们看似平凡，却有着最珍贵、最闪亮的“宝藏外贸人”精神！
互动
你是南方外贸人，还是北方外贸人？
都说一方水土养一方人，
你觉得南北方外贸人之间，最大差异是什么？
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