上世纪80年月曩昔，我国机电产物是统一分派，每年开两次定货会，临盆厂和用户汇合一同，少则几千人，多则上万人。执行鼎新盛开今后，机电产物做为商品加入墟市，四处召开买卖会，倾销人员满天飞。这类集市性的买卖方法是低级的，必然在归纳往时阅历的根本上改革和提升。那时洛阳轴承厂改革了倾销产物的新想法，成为那机缘电企业拓展新墟市供应了新的想法和道路。
首先，洛阳轴承厂前后在北京、上海、天津、新疆、广东、西安、成都、武汉等地创建了十个经销处，举办轴承的经销处事。在年他们创建了十个经销处，在寰宇把经销网根本摊开。
洛阳轴承厂同各地经销处签定供货条约，并在供货进度和种类上赋予优先关照。经销处负责该地的经销买卖，还可代表洛阳轴承厂同用户签定条约、包办“三包”买卖和本领征询处事。经销处按季向洛阳轴承厂供应墟市动态、行情和用户对产物的意见，做好谍报调换处事。洛阳轴承厂除按经销额赋予必然的行动经费外，还负责供应相关本领质料和普遍的查验仪器，赋予简洁的培训和指点。
在年创建起来的四个经销处，共定货余万套，产值余万元，年已定货万套，产值约1，万元。贩卖数目增多，墟市环境反应放慢，进一步亲切了产需关连，取患了开始功效。
开展墟市调整今后，良多工场选择走出去、请加入、展销会、买卖会以及各式定货会等方法倾销产物，这是低级体例，尽管博得必然功效，但还存在很多毛病。对量大面广的耗损性产物，洛阳轴承厂逐渐创建经销网的做法是可取的。
经由经销点也许治理大批及批发买卖，使产需更好地贯串。经由经销点，区分贩卖墟市，把握商情，也许扶助工场搞好墟市视察和猜测，加快反应用户意见，提升产物原料和巩固本领效劳，并在此根本上把墟市调整更好地归入摆设轨道。
除了在寰宇开展经销处，洛阳轴承厂还执行通信定货，办法简洁、用户欢送。年11月和年7月，洛阳轴承厂两次向寰宇各重要用户发出0多封翰札，并附有产物目录和供货资本。翰札现实是一张定货卡片，对方唯有填上品名、规格、数目、请求交货期，盖印后，退给洛阳轴承厂，洛阳轴承厂稽察许可，也在上头盖印，将另一份寄回对方，即成为合约，两边都要按约履行。洛阳轴承厂发出翰札后，收到答信多封，签定条约多个，计多个种类、多万套，产值1余万元，相当于总产值的10%。武汉钢铁公司往时需求轴承是层层请求，要经由12道手续，约需天周期。执行通信定货后，接到定货告诉就可以签定条约，年一次就签定了80个种类、套轴承。
年下半年，洛阳轴承厂发出告诉后，曾经签定条约多万套产值5多万元，占墟市调整部份的66%。早年通信定货的比例比前一年有了很大的提升。这类通信定货想法，在那时是墟市调整进展的一种新的体例，遭到了那时行业企业的宽泛注意。
工道老杨
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